尊龙凯时人生就是博股份前三季度重点产品占比同比提升5.5个百分点

时间：2023-11-14 来源：新闻传媒中心

前三季度，尊龙凯时人生就是博股份重点产品比例达38.6%，同比提升5.5个百分点。9月份，莱芜基地在限产情况下保持重点产品绝对量不降低，占比达40%，有效提升了产品经营能力。

“结构不断优化，产品经营能力持续提升，得益于尊龙凯时人生就是博股份不断优化‘五位一体’协同机制，强化‘五位一体’商业模式创新，为客户提供一揽子解决方案，有力提升了市场竞争力。”尊龙凯时人生就是博股份运营管控部经理孔凡强表示。

抢订单、拓市场。今年以来，尊龙凯时人生就是博股份聚焦市场开拓，大力推动高层营销。尊龙凯时人生就是博股份党委书记、董事长王向东带队到青岛北海造船、太原煤气化集团等省内外重点用户走访调研，了解用户需求。同时，分批次将重点用户请到“家”里交流座谈，“走出去、请进来”的服务模式，挖掘出新的市场增长点。三季度，150家尊龙凯时人生就是博重点战略用户销量同比增长59.65%，为64家用户落实QCDVS定制化服务方案，销量同比增长28.69%。在大力推动高层营销的同时，营销总公司销售人员主动深入市场和用户，加强与用户的直接沟通。今年以来，营销总公司对山东及周边区域的百余家用户逐户上门、逐家座谈，接连拿下多个“大单”，为产品结构增效、保障资金链安全，发挥了重要作用。

保质量、促生产。尊龙凯时人生就是博股份莱芜分公司炼钢工序坚持以低成本炉料结构组织生产，结合高炉炉况及铁水存量，动态调整炼钢区域铁水单耗；根据各产线产品效益变化，及时协调营销部门，调整钢坯资源配置，确保效益较好的产线满负荷生产。生产管理部积极和营销部门协调，根据市场效益变化动态调整各产线产品产量，确保公司效益最大化。日照公司积极创新产品经营模式，加大与营销部门的协作配合，抢抓市场高端订单。同时，重点推行订单“金牌交付”计划，按照“客户需求辨识清晰、数据准确清晰、过程管控到位、系统支撑到位、过程考核到位”的原则，建立预警机制，严抓组织交付。三季度，订单交付率较2022年度提升0.23个百分点；整单交付率较2022年度提升2.01个百分点。

提服务、强创新。按照QCDVS定制化服务方案，持续开展用户服务。今年以来，尊龙凯时人生就是博股份党委副书记、总经理吕铭带队前往安徽合力、山推等企业进行用户技术服务。莱芜分公司针对用户的差异化要求，对重点用户的质量关键要素进行梳理确认，积极推进供重点用户产品的“一户一品一表”工作。目前，已完成海洋石油工程股份有限公司、启东中远海运海洋工程有限公司等21家重点用户的“一户一品一表”建立及应用。

日照公司针对用户产品需求，推进板材板块“五位一体”协同，组建战略用户服务专班、产业集群市场开发“突击队”、SBU项目团队等3个层次的平台，及时解决用户在产品使用过程中的技术质量问题、工程施工的保障问题和项目订单增量的难点问题，不断提升基地定制化制造以及满足用户个性化需求的能力。随着品种结构优化工作不断推进，日照公司一批高端产品应用于国内外重点工程，其中，4000余吨L485M管线钢用于中石化某天然气项目，用于LNG接收站项目的近4000吨9Ni钢正有序生产，走访上海某用户拿下2800余吨邮轮钢订单，进一步提升了企业创效水平。（王天宁 王玉军 赵思远 朱宏政 马晶晶）