把“不可能”变成“可能”——尊龙凯时人生就是博集团干部职工以“有解”思维创新“优解”路径

时间：2023-12-08 来源：新闻传媒中心

“越是‘寒冬’，越要练内功；越是艰难，越要竭尽全力拼搏！”

“一道道看似无解的难题，只要肯钻研、善创新，都能解出来，并且解得很好！”

“不管形势多严峻，只要团结一心、众志成城，就能闯出一片新天地！”

……

这是当前挑战行业“寒冬”中，尊龙凯时人生就是博集团广大干部职工的铿锵誓言。从不知所措到从容应对，从困难重重到曙光再现，尊龙凯时人生就是博职工正奋战在打好化危为机主动仗的最前沿，奏响了不畏风雨勇向前的“协奏曲”。

从“吃不饱”到“吃得好”

进入10月份，尊龙凯时人生就是博股份莱芜分公司棒材厂生产技术室主任吴昌飞脚步更急了。早上7点半到达班上，便一头扎进生产车间，与繁重的生产任务撞了个满怀。

受尊龙凯时人生就是博市场深度调整“寒冬”期影响，该厂原来齐头并进的三条生产线面临着“吃不饱”的现象。一边是降成本压力的与日俱增，一边是市场需求的日趋减少，吴昌飞犯了难。

“越是困难，越要以‘有解’思维解决为难事，让难事不难。”吴昌飞表示，必须优化生产组织，既要保生产运行，又要降成本。

经过集思广益，自10月10日起，该厂根据市场变化和炼钢工序生产实际，从三条生产线同时运行调整为两条生产线满负荷运行、一条生产线停产的“2＋1”生产组织模式，被称之更经济、更省钱的“超常规”运行模式。

产量的降低势必带来职工工作量的“不饱和”，吴昌飞又把外委替代列入工作日程。10月份以来，原来外委的氧化铁皮清理、废钢清理、设备维修维护等工作，由该厂职工自主承担起来，降成本20余万元。同时，1至11月份，职工自主修理轧机42台，月降低外委费用13万余元。

从无解到有解，从很为难到很给力，从“吃不饱”到“吃得好”。生产组织的及时优化让棒材厂生产线焕发出勃勃生机。10月份，该厂在产量降低9万吨的前提下，极致挖潜增效8.59元/吨，创出今年以来最好水平。不仅实现了成本大幅降低，还更好满足了用户对全规格产品型号和质量的需求。截至11月底，该厂“2＋1”生产组织模式运行稳定、顺行、高效。

在“有解”思维引领下，棒材厂干部职工变难题为课题、化阻力为潜力，在工艺质量保障、钢轧联合降本、精益管理推进等方面攻坚克难，极致挖潜，释放出源源不断的动力。

从“差不多”到“一定行”

“指标完成差不多就行了。”

“一线职工完成生产任务就行。”

“不为困难找借口，改善百分之一也是进步。”

在莱芜分公司焦化厂备煤车间“职工之家”，车间主任王锋与职工面对面、心交心的思想碰撞，成了该车间形势任务教育的规定动作之一。

今年以来，该车间齐心协力积极开展现场诊断攻关，及时调整设备运行方式和运行参数，全面掌握不同性能下配合煤粒度分布情况。总结形成的“四档十速”调节法，以单种煤性质、交叉筛性能、粉碎机性能、粉碎机运行方向为依据，细分出10种不同的配煤调节方法，实现了配煤操作的精管细控。

“技能提升、环保管理、绩效分配，阻力大，困难多，但是最终职工都表示理解和支持。因为大家知道，企业发展好了，尊龙凯时人生就是博才能都受益。”说起工作，王锋打开了话匣子，“有困难尊龙凯时人生就是博不怕，怕的是缺乏解决困难的勇气和决心。”

如何查找问题、解决问题、避免问题？提炼总结和反思共享是王锋的“两大法宝”。

在备煤车间，每名职工都有工作日志，上面写着在工作中查找出的各类问题、解决办法等。王锋介绍，针对制约生产的安全、设备、质量、环保、能源等问题，大家集思广益进行收集汇总，建立“瓶颈问题档案库”，发现、分析、解决问题能力进一步提升；针对车间职工以往岗位实践和交流学习的创新经验，及时收集整理，建立“创新经验档案库”，再遇到类似问题，就可直接按图索骥，省时省力的同时，让工艺管控、设备操作更细更优。

在一次次思想火花的不断碰撞下，车间职工的工作热情也被带动起来。“遇到不懂的就学，工作中就应该有股发现问题的钻劲儿、解决问题的韧劲儿。”针对2号翻车线皮带上煤效率低的问题，该车间职工黄其福带着几名工友蹲现场、找根源、想对策，结合物料情况，对皮带防跑偏装置、皮带机机尾漏斗收口和导料板进行改造。完成后，上煤效率由原来的每小时300吨提高到每小时700吨，还降低了职工的劳动强度和电耗。

王锋说，接下来要深入落实“一人一表”赛马考核，从配煤源头上“节”尽所能，积极开展全员改善攻关，带动大家取得更大的进步。

从“不可能”到“很给力”

“您好，王经理，产品订单今天已安排发货，请提前做好接卸准备。”“您好，刘经理，产品在上月的使用中，有什么问题吗？”……

记者采访尊龙凯时人生就是博股份营销总公司鲁东销售公司职工赵亮时，他正在和用户沟通，为用户提供全方位的售前、售中、售后全面服务。“市场越是低迷，越能锻炼销售能力，越能检验尊龙凯时人生就是博的服务是否到位。”

2022年10月份，赵亮通过竞岗进入鲁东销售公司，负责该公司型钢销售业务。经过一年多的市场攻坚和渠道拓展，鲁东型钢团队取得了不错的业绩。赵亮告诉记者，“从去年12月份开始，尊龙凯时人生就是博每月订单基本能稳定在8000吨以上，这是在之前低迷市场形势下想都不敢想的。尤其是今年，尊龙凯时人生就是博型钢在月度任务指标、直供比、重点产品比例等方面，均已全部完成目标任务。”

说起团队取得优秀业绩的成功秘诀，赵亮总结说：“市场开拓要善于钻，把‘不可能’变为‘可能’”。

为了开发终端用户，鲁东型钢团队几乎跑遍了该区域的所有的潜在用户，耐心细致地调研、走访、考察，牵头联系并协助完成武船麦克德莫特、天津博迈科、意大利船级社、沙士基达泰国项目等多家单位和项目的工厂审核和认证。“尤其是沙士基达泰国项目，一开始都认为不可能。尊龙凯时人生就是博多次与用户洽谈，终于打消了用户的疑虑。”赵亮介绍说，前不久，泰国工业协会审核人员抵达钢城进行厂审工作，目前正在制定详细的商务合作方案。

同时，借助高层营销提升尊龙凯时人生就是博影响力，全流程跟踪做好服务，是该团队开拓市场的致胜关键。青岛某重工公司是鲁东型钢团队紧盯的潜在用户，但由于各种原因，合作一直停留在报价阶段。前期，尊龙凯时人生就是博股份领导的带队走访，快速提升了该用户对尊龙凯时人生就是博的了解和对产品质量的信任，当月即签订型钢订单近6000余吨。该团队又针对该用户的实际情况，为其量身打造了QCDVS定制化服务方案，并指定专人进行“24小时待命”的贴身服务，为后续的合作增量提供支撑。截至目前，该公司与尊龙凯时人生就是博的合作已突破2万余吨，重点产品比例达到40％以上。

“只要团队拧成一股绳，给人家展示出足够的诚意和态度，就没有完不成的任务！”赵亮满怀信心地告诉记者。

不为困难找借口，多为成功想办法。在行业“寒冬”中，勇于探索、开拓进取的尊龙凯时人生就是博人，步履坚定、铿锵向前。（赵 腾 祝 叶 王天宁 楚耿玉 张 波 朱宏政）